善用BUD專項基金 大數據社交媒體新營銷

如無意外,中國將步入後疫症年代,可以預計網上營銷更加吃重;相對網站,中國網友十分依賴社交媒體,例如早期的微博、微信至近年的小紅書、抖音、快手等等。香港貿易發展局研究部在9月15日發表了一篇專訪,受訪者種草達人科技(深圳)有限公司創辦人黃鳳婷的專業是為品牌提供社交媒體營銷策略,我們認為對有意進軍中國內地市場的朋友十分有用,尤其是選擇市場推廣服務時,當中要點實在可令我們省回不少時間。本文提供專訪撮要,並簡單介紹BUD專項基金內地計劃

 

社交媒體主導宣傳銷售

在訪問中,黃鳳婷指出中國社交媒體的特點是使用者數量大、傳播力快及種草效果很強(「種草效果」是指朋友間展示好用的產品而產生的購買慾),今天中國的Y世代和Z世代(85後出生的年青人)已經不看電視,主要靠網上社交媒體獲得資訊,由認知(Awareness)、感興趣(Interest)、購買慾(Desire)至行動(Action)都完全在社交媒體上發生,以往的微博、微信,今日的小紅書、抖音等,每次新平台的興起都代表著技術的進步。今時今日在中國打造品牌,必需認識社交媒體上如何進行宣傳及銷售。

 

數據反映實效 品牌銷售整合

過往社交媒體專頁都會設定不同的目標,例如品牌曝光或銷售轉化,但今天的網上策略已綜合提升品牌知名度及銷售量,達致「品效合一」的境界。新世代的市場推廣公司會收集社交媒體大數據(Big data),進行自然語言處理(Natural language processing),發掘關鍵字、消費者情緒、KOL效用等之間的關係,找出最能同時達至目標的組合,並持續地進行反饋(Feedback),透過與市場的互動,不斷修正社交媒體宣傳策略,改善曝光及轉化效果。

化整為零的宣傳策略

傳統宣傳方式,例如電視廣告、戶外展示等,門檻非常高,量度標準單一;但今天數碼推廣就完全不同,只要很小量的資源已經可以參與,而且變化很多,就算是同一行業同一受眾,但都可以因為其他因素,諸如規模或定位不同,而需要截然不同的宣傳策略。在化整為零的新營銷環境下,不能一本通書睇到老,受訪者形容市場推廣必需「因地制宜」,同時要考慮成本效益,不能像昔日般一大筆錢投入一個籃子中,而應先測試市場水溫,找到合適的位置才重拳出擊。

 

申請BUD Fund進軍中國內循環市場

香港疫情持續緩和,中港有望通關,因應全球政治經濟環境變化,中國政府銳意發展經濟內循環市場,是時候策劃內地發展的宣傳策略。BUD Fund 專項基金資助港商發展品牌、升級轉型及開拓內銷50%開支,內地計劃累積資助達到400萬,以上的線上推廣都獲BUD Fund支援。申請BUD Fund,歡迎聯絡BUD顧問。

 

科技券顧問收費方法知多啲

根據香港資助顧問有限公司科技券顧問在政府資助顧問行頭經驗,十個客戶九個第一條問題,並不是「我是否合符申請科技券資格?」,而是「你如何收費?」。在商言商,先了解事情是否符合成本效益,亦都十分自然合理。一般而言,科技券顧問收費方法有兩種,即是按資助比例收費及定額收費,我們在此簡單介紹一下兩種方法的情況。

 

按資助比例收費

市面上較多科技券顧問採用「按資助百份比」模式收費,佣金比例由8%至25%不等,一般都會標榜「不成功不收費」。正如其名,這類科技券顧問服務的好處是如科技券申請失敗,申請企業不需負擔任何金錢上的成本(當然人力資源、時間、商業機會等成本是不能避免的),故此企業很多時都會抱著「但求一試」的心態去申請資助,反正失敗好像沒有甚麼損失。另外因為申請成功顧問才有收入,機制上鼓勵顧問盡力完成工作,並且將資助最大化。

由於顧問費用以比例計算,資助額越高,顧問佣金亦越高,故此這種計算費用方法會令顧問儘力提高科技券項目規模,如果申請企業不熟識科技方案,容易被顧問遊說使用過多不必要的系統功能。短期一筆過費用因獲政府75%的資助,而不太明顯,但長遠的系統維護費用就需正價支付,對企業做成長遠負擔。

 

定額收費

另一種常見的方法就是定額收費,可以是完全劃一固定金額,或按申請項目的工作量計算,不與資助金額掛鉤,一般由數千到三萬元也有。由於顧問費用獨立於申請項目,故此顧問沒有動機遊說客戶公司使用過多不必要的科技方案,接洽過程較直接及快速。很多企業在制度上未必容許按比例瓜分資助以支付顧問費用,定額收費對這類企業的會計帳目處理較為友善。

相對而言,獨立顧問不似「不成功不收費」的中介顧問般有結構性動機將資助最大化,因此十分需要在委託前有清晰的解釋,從而建立客戶對顧問的信任。香港資助顧問有限公司科技券顧問服務的收費模式正是這種。

 

 

慎選顧問供應商 莫貪便宜誠後悔

近年政府資助種類繁多,相關中介顧問公司猶如雨後春筍般開業,收費除了以上兩大類外,仍有各種花款。無論如何,欲申請的公司應慎選科技券顧問及供應商,我們有客戶曾因貪便宜,錯信不良科技供應商誘騙,以為有方法可以使用科技券免費獲得科技系統,在交付現金訂金後,被科技券供應商「獅子開大口」不停敲詐。請記著,正如任何有信譽的企業服務提供者一樣,科技券顧問與公司客戶應有正式合作協議,收費透明清楚,不應有隱含條款,更不應有秘密回佣等違法協定,以免「賠了夫人又折兵」。

 

12個BUD內地計劃成功例子

BUD申請成功要訣 下一個BUD成功例子

BUD專項基金的內地計劃和自貿協議計劃(前稱東盟計劃)各提供最高$200萬資助(總共高達$400萬),協助港企進軍當地市場,發展品牌及升級轉型。很多曾嘗試自行申請的公司都認為BUD申請十分麻煩,單是申請表已有幾十頁,亦要符合所有要求,最終失敗收場,阻礙業務發展的機會。BUD顧問在此分享12個BUD內地專項基金的成功例子,行業都是我們日常生活都可接觸到的產品或服務,而BUD項目一般包括展覽、品牌開發、系統升級等,非常貼地。

 

紅酒銷售 – 創建品牌及建立電商平台

紅酒公司創建數個自家品牌打進國內市場,並建立電商平台及升級物流鏈。紅酒十分講究品質驗證,無論儲存或運送都有很高的要求,故公司亦在BUD內地計劃資助下,進行了數個品質檢訂,增強整體競爭力。

 

美容產品 – 參加展覽及升級系統

隨著國內經濟發展,大眾對美容產品需求殷切,故品牌一方面參加各主要城市的展覽,同時又升級客戶關係管理系統 (Customer Relation Management, CRM),統一處理客戶的消費行為、產品銷路、銷售紀錄及客戶分佈等,以便管理人員進行商業決策及改善銷售流程。

 

化妝品銷售 – 宣傳及重新包裝

要進行市場推廣,宣傳策略實為重要,化妝品公司借BUD基金在當地一線的美容化妝雜誌登廣告,亦重新包裝產品,令品牌更有新鮮感及年青。另外化妝品公司亦參加了各大美容展,接洽了不少相當有實力的分銷商及買家。

 

童裝品牌 – 網上廣告及手機程式

新一代父母都很願意花費在子女身上,童裝品牌決定打展拳腳,推出各種的網上廣告,並開放推廣用途的手機應用程式 (Mobile app)。另外亦使用資助聘請員工開拓不同的銷售渠道,務求令品牌入屋。

 

 鞋業公司 – 建立網店及開設實體店

要搶佔龐大市場,開設銷售點不容半點怠慢,另外中國互聯網用家數以億計,要得新一代客源,架設網店及相關網上宣傳都是非常重要。同時要基金資助新增人手以拓展銷售團隊,增強客戶服務及物流質素。

 

鐘錶廠 – 升級廠房設備

借助BUD專項基金,傳統廠房增添了各式自動化的生產設備,將過往很多勞工密集的工序都由自動化機器完成,同時大幅提升產品質量。經過升級,生產成本較原來減省了大約三份之一,增強市場競爭力。

 

服裝品牌 – 品牌提升及推廣

昔日的製衣廠面對時代巨輪的轉動,一心打造自己的品牌,重新作出市場定位,聘用專業品牌設計師重新設計商標及鋪面,並透過各種渠道,如微信、微博、手機應用程式、網頁等,推廣新一代的品牌。

 

玩具廠 – 品牌開發及全渠道銷售

玩具廠眼見代工生產的毛利越來越低,決定打造自家品牌,全新開發給幼兒的玩具,在玩樂中亦可學習,同時發展全渠道銷售 (Omni-channel sales),包括實體店及網上商店,全天候做廣大人民的生意。

 

電子公司 – 開發研究及升級設備

只有創新和改變才能嬴得客戶的信賴,電子公司借助BUD專項基金新增數位研究人員,提升產品的功能,可在各種家電中使用;為使客戶安心,亦添置了各式測試器材,取得相關認證,對產品品質有所保證。

 

物流公司 – 升級系統

要在資訊年代站穩陣腳,系統應用決不可少。物流公司透過BUD基金升級物流系統、客戶關係管理系統 (CRM),不但能令日常運作更有效率,減省不少成本,另外亦可分析客戶的習慣及需求改變,從而改善銷售方法及產品,更能滿足客戶需要。

 

配件公司 – 專利及建立銷售渠道

國內消費者對品牌非常重視,於是傳統的配件生產商借BUD研發自家品牌產品及申請專利,同時建立專業的銷售團隊、打造銷售點及網上推廣。

 

零食商 – 品牌發展及市場推廣

透過廣告建立健康零食的品牌,並同時增強各合作伙伴的認知度,而參加展覽不但可以推廣產品,更能了解消費者的口味,從而在產品開發及銷售上有更清楚的方向。

 

BUD申請成功有法

BUD項目是實際上幫到各企業的措拖,要申請成功,得到各200萬資助,BUD顧問團隊是你的好幫手。Autus商助是政府資助著名品牌,宗旨是「不成功不收費」,只要想申請BUD,老闆就應該搵Autus商助。

即時聯絡Autus商助BUD顧問 (info@autuscon.com).

 

BUD專項基金買機器:報價教路

BUD專項基金申請報價教路

BUD專項基金可提供高達HK$400萬的資助,讓港商投資或開拓內地、東盟以至與香港簽訂自貿協定的經濟體。善用資助可為開拓商機,可是不少企業卻苦於審批路漫長,資金到手無期。始終BUD專項基金是政府資助,嚴謹的官僚程序是確保公帑運用得宜的方法,本文從報價程序出發,分享BUD專項基金申請的常見問題,希望可作為參考。

分段拓生產綫有利BUD Fund申請

以港商在東盟開設生產綫為例,透過申請BUD專項基金,新單位的租賃/裝修、水電媒等、購買或租賃機器及設備,甚至連製造新產品的模具、專用及具特別功能的電腦軟硬件都可獲得資助。

政府對每個BUD專項基金項目的資助上限為HK$100萬,港商在擬定配合投資步伐的BUD專項基金項目申請策略時,應避免因項目規模和預算過大而影響審批進度。評估項目的難易度、所需時間和各個階段所需的資金,並把投資計劃斬件成不同項目,可更靈活地執行項目。

對於現有生產綫的產能提升,BUD專項基金經多輪優化後,已接受以擴大產能需要為目標而購買機器、設備或模具的BUD申請。經濟氣候變幻不定,廠商面對部份生產線停產,反而視作重整內部生產綫的好時機,以資助更新機組,等待時機發力再衝。

 

東盟設廠:大馬扶植電子產業柬埔寨免出口稅招商泰國招商策略進取

 

報價陷阱

按BUD專項基金申請要求,一切採購活動必須遵守程序進行,包括:撰寫報價邀請書、按採購訂單價值取得相應數量的供應商書面報價甚至作公開招標,相關指引如下:

 

BUD專項基金申請需遵守採購程序:

 

採購訂單價 採購程序
>HK$2000至HK$50,000 邀請至少兩個供應商提交書面報價
>HK$50,000至HK$300,000 邀請至少三個供應商提交書面報價
>HK$300,000至HK$1,400,000 邀請至少五個供應商提交書面報價
> HK$1,400,000 公開招標

 

申請BUD專項基金時提交的報價參考會影響審批委員會考慮該BUD項目的資助預算,因此,建議企業在充份參考市場資訊後,以專人撰寫報價邀請書並展開項目報價程序。

 

在執行報價程序時,企業應妥善儲存報價單及與供應商的往來訊息,這對BUD專項基金核證項目非常重要,缺少報價單或企業未有按程序要求而違反「價低者得」的報價原則,是常犯而又足以致命的錯誤。另外,在邀請報價時,亦要注意BUD專項基金對「反圍標」的指引。

 

BUD申請教路(一):BUD顧問減人力成本

 

政府資助全面睇

Autus商助專為港商提供「BUD專項基金顧問服務」,成功案例豐富,為各行各業的中小企、初次申請企業,聯營或股權分散的企業,全程睇實BUD Fund項目策劃到申請,高額度BUD專項基金申請成功,資助到手快夾妥絶非難事。

我們的專業資助顧問團隊,可因應企業需要,提供一站式的政府資助顧問服務,以「善用政府資助,搶佔營商機遇」的宗旨為企業服務。

政府資助一覽:科技券顧問服務EMF顧問服務BUD專項基金內地計劃BUD專項基金自貿協定計劃

BUD專項基金知多啲,聯絡我們的BUD專項基金顧問 (+852 2129 0104)作免費個案評估。