善用BUD專項基金 大數據社交媒體新營銷

如無意外,中國將步入後疫症年代,可以預計網上營銷更加吃重;相對網站,中國網友十分依賴社交媒體,例如早期的微博、微信至近年的小紅書、抖音、快手等等。香港貿易發展局研究部在9月15日發表了一篇專訪,受訪者種草達人科技(深圳)有限公司創辦人黃鳳婷的專業是為品牌提供社交媒體營銷策略,我們認為對有意進軍中國內地市場的朋友十分有用,尤其是選擇市場推廣服務時,當中要點實在可令我們省回不少時間。本文提供專訪撮要,並簡單介紹BUD專項基金內地計劃

 

社交媒體主導宣傳銷售

在訪問中,黃鳳婷指出中國社交媒體的特點是使用者數量大、傳播力快及種草效果很強(「種草效果」是指朋友間展示好用的產品而產生的購買慾),今天中國的Y世代和Z世代(85後出生的年青人)已經不看電視,主要靠網上社交媒體獲得資訊,由認知(Awareness)、感興趣(Interest)、購買慾(Desire)至行動(Action)都完全在社交媒體上發生,以往的微博、微信,今日的小紅書、抖音等,每次新平台的興起都代表著技術的進步。今時今日在中國打造品牌,必需認識社交媒體上如何進行宣傳及銷售。

 

數據反映實效 品牌銷售整合

過往社交媒體專頁都會設定不同的目標,例如品牌曝光或銷售轉化,但今天的網上策略已綜合提升品牌知名度及銷售量,達致「品效合一」的境界。新世代的市場推廣公司會收集社交媒體大數據(Big data),進行自然語言處理(Natural language processing),發掘關鍵字、消費者情緒、KOL效用等之間的關係,找出最能同時達至目標的組合,並持續地進行反饋(Feedback),透過與市場的互動,不斷修正社交媒體宣傳策略,改善曝光及轉化效果。

化整為零的宣傳策略

傳統宣傳方式,例如電視廣告、戶外展示等,門檻非常高,量度標準單一;但今天數碼推廣就完全不同,只要很小量的資源已經可以參與,而且變化很多,就算是同一行業同一受眾,但都可以因為其他因素,諸如規模或定位不同,而需要截然不同的宣傳策略。在化整為零的新營銷環境下,不能一本通書睇到老,受訪者形容市場推廣必需「因地制宜」,同時要考慮成本效益,不能像昔日般一大筆錢投入一個籃子中,而應先測試市場水溫,找到合適的位置才重拳出擊。

 

申請BUD Fund進軍中國內循環市場

香港疫情持續緩和,中港有望通關,因應全球政治經濟環境變化,中國政府銳意發展經濟內循環市場,是時候策劃內地發展的宣傳策略。BUD Fund 專項基金資助港商發展品牌、升級轉型及開拓內銷50%開支,內地計劃累積資助達到400萬,以上的線上推廣都獲BUD Fund支援。申請BUD Fund,歡迎聯絡BUD顧問。